実務で使う暗算・概算

KPIレビューで使う暗算

KPIレビューでは、ダッシュボードの数字を読み上げるだけでなく、指標同士のつながりと桁感を確認する必要があります。セッション数×CVR×客単価、増加額÷前年値、費用÷成果数の3つを暗算できると、異常値や改善余地に気づきやすくなります。

先に結論

売上を「対象数×率×単価」に分解し、前年差を前年値で割り、費用を成果数で割ります。表示値を鵜呑みにせず、別の指標から再計算して桁が合うか確かめます。

問い：月12万セッション、CVR2.5%、客単価8,000円なら売上はいくらか。

12万 × 2.5% = 3,000件、3,000件 × 8,000円 = 2,400万円

伝え方：「この3指標から見ると売上は月約2,400万円です。表示値と大きく違う場合は定義を確認します」

ユーザー数とセッション数、注文数と購入者数を混同すると結果が変わります。

問い：前年1.8億円から今年2.1億円へ増えた場合、成長率はいくらか。

増加0.3億円 ÷ 前年1.8億円 ≒ 16.7%増

伝え方：「前年比では約17%増です。金額では3,000万円増えています」

「今年÷前年」ではなく「増加額÷前年」で成長率を出します。

問い：広告費600万円で1,200件獲得した場合、1件あたり費用はいくらか。

600万円 ÷ 1,200件 = 0.5万円 = 5,000円／件

伝え方：「CPAは5,000円です。粗利がこれを十分に上回るかを次に確認します」

獲得の定義が申込、購入、商談のどれかによって評価基準は変わります。